Lista de precios: cómo armarla y mantenerla actualizada

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Lista mayorista y lista minorista

La diferencia no es solo el porcentaje. La lista mayorista suele tener precios sin IVA, cantidades mínimas y condiciones de pago; la minorista, precios finales con IVA y redondeados para el mostrador. Lo que no conviene es mantener dos planillas separadas: si cada lista se calcula desde el mismo costo, un aumento del proveedor se traslada a las dos.

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Markup no es lo mismo que margen

Un 40 % de markup sobre el costo no deja un 40 % de margen sobre el precio: deja 28,6 %. Si tu objetivo es un margen, el precio es costo ÷ (1 − margen). La calculadora de margen de ganancia hace las dos cuentas y convierte un porcentaje en el otro.

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Precios por cliente y por canal

Un mismo producto puede tener un precio para el público, otro para mayoristas, otro para un cliente con condiciones especiales y otro para Mercado Libre, donde la comisión es más alta. Asignar una lista a cada cliente y a cada canal evita que el vendedor elija el precio a mano en cada venta.

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Cómo actualizar la lista de precios con la inflación

Si la lista sale del costo, el trabajo es mantener los costos al día. Cuando un proveedor te manda su lista nueva, actualizás el costo de sus productos y los precios de todas tus listas se recalculan con su markup. Si tus costos están en dólares, el precio se recalcula con la cotización. Lo que no conviene es aplicar un aumento general a todos los productos sin mirar el costo: unos quedan caros y otros pierden margen.

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Listas de precios en La Pyme

En La Pyme las listas están en Productos > Precios > Listas de precios. Cada lista se calcula desde el precio base con un ajuste, desde el costo del producto con una rentabilidad, desde otra lista, o con precios manuales. La rentabilidad sobre el costo es un markup: un 40 % multiplica el costo por 1,40. Podés indicar si la lista tiene IVA incluido y fijar un ajuste distinto para un producto. La guía de listas de precios tiene el detalle.