--- title: "Lista de precios" description: "Cómo armar una lista de precios mayorista y minorista, precios por cliente y por canal, cómo actualizarla con la inflación y un modelo en Excel gratis." canonical: "https://www.lapyme.com.ar/guias/lista-de-precios" markdown: "https://www.lapyme.com.ar/guias/lista-de-precios.md" last_updated: "2026-11-08" type: "guias" target_query: "lista de precios" --- # Lista de precios: cómo armarla y mantenerla actualizada Armá listas mayoristas y minoristas, definí precios por cliente y por canal, y actualizalas con la inflación sin rehacer la planilla cada mes. ## Respuesta directa Una lista de precios es la tabla con el precio de cada producto para un tipo de cliente o canal. Lo habitual es partir del costo, sumarle un markup por lista (por ejemplo, 40 % para mayoristas y 80 % para minoristas) y redondear. Si la armás desde el costo, actualizar por inflación es cambiar los costos o los porcentajes, y los precios se recalculan solos. Podés descargar un modelo en Excel en esta página. ## Modelos para descargar - [Modelo de lista de precios (Excel)](https://www.lapyme.com.ar/modelos/lista-de-precios.xlsx): Costo, markup mayorista y minorista, redondeo y precios con IVA calculados. ## Lista mayorista y lista minorista La diferencia no es solo el porcentaje. La lista mayorista suele tener precios sin IVA, cantidades mínimas y condiciones de pago; la minorista, precios finales con IVA y redondeados para el mostrador. Lo que no conviene es mantener dos planillas separadas: si cada lista se calcula desde el mismo costo, un aumento del proveedor se traslada a las dos. ### Desde el costo Precio = costo × (1 + markup). Con un costo de $10.000 y 40 % de markup, el precio mayorista es $14.000; con 80 %, el minorista es $18.000. ### Desde otra lista La mayorista puede ser la minorista menos un porcentaje. Sirve cuando el precio de referencia es el de mostrador. ### Precios manuales Para productos con precio fijado por el proveedor o por la competencia, que no salen de una fórmula. ## Markup no es lo mismo que margen Un 40 % de markup sobre el costo no deja un 40 % de margen sobre el precio: deja 28,6 %. Si tu objetivo es un margen, el precio es costo ÷ (1 − margen). La [calculadora de margen de ganancia](/herramientas/calculadora-margen-de-ganancia) hace las dos cuentas y convierte un porcentaje en el otro. ## Precios por cliente y por canal Un mismo producto puede tener un precio para el público, otro para mayoristas, otro para un cliente con condiciones especiales y otro para Mercado Libre, donde la comisión es más alta. Asignar una lista a cada cliente y a cada canal evita que el vendedor elija el precio a mano en cada venta. ### Por cliente Cada cliente tiene su lista, y la venta la toma sola. ### Por canal La tienda online, Mercado Libre y el mostrador pueden tener listas distintas. Para Mercado Libre, sumá la comisión y el costo fijo; podés calcularlos con la [calculadora de comisiones de Mercado Libre](/herramientas/calculadora-comisiones-mercado-libre). ### Por cantidad Si vendés por bulto, una lista mayorista con mínimo de compra evita que un minorista acceda al precio mayorista. ## Cómo actualizar la lista de precios con la inflación Si la lista sale del costo, el trabajo es mantener los costos al día. Cuando un proveedor te manda su lista nueva, actualizás el costo de sus productos y los precios de todas tus listas se recalculan con su markup. Si tus costos están en dólares, el precio se recalcula con la cotización. Lo que no conviene es aplicar un aumento general a todos los productos sin mirar el costo: unos quedan caros y otros pierden margen. ### 1. Actualizá costos por proveedor Con la lista del proveedor o el costo de tu última compra. ### 2. Revisá el markup por categoría Si la competencia o el canal cambiaron, ajustá el porcentaje de la lista, no cada precio. ### 3. Redondeá Precios terminados en $10 o $100 son más fáciles de cobrar en el mostrador. ### 4. Publicá en todos los canales a la vez Si el mostrador y la tienda online tienen precios distintos sin querer, el cliente lo nota. ## Listas de precios en La Pyme En La Pyme las listas están en Productos > Precios > Listas de precios. Cada lista se calcula desde el precio base con un ajuste, desde el costo del producto con una rentabilidad, desde otra lista, o con precios manuales. La rentabilidad sobre el costo es un markup: un 40 % multiplica el costo por 1,40. Podés indicar si la lista tiene IVA incluido y fijar un ajuste distinto para un producto. La [guía de listas de precios](https://docs.lapyme.com.ar/configuracion/listas-de-precios) tiene el detalle. ### Lista por cliente y en el mostrador Cada cliente tiene su lista y la venta la aplica sola. El [punto de venta](/soluciones/punto-de-venta-para-comercios) usa la lista que elijas para las ventas sin cliente. ### Lista por canal Cada cuenta de [Tiendanube](/integraciones/tiendanube), WooCommerce o [Mercado Libre](/integraciones/mercado-libre) sincroniza el precio base o la lista que elijas. ### Aumentos masivos y redondeo Subís o bajás precios por porcentaje o monto fijo, o con un Excel, y el redondeo los deja en múltiplos de $1 a $10.000. Mirá [cómo actualizar precios](https://docs.lapyme.com.ar/como-actualizar-precios-individual-y-masivo). ## Guías y configuración - [Listas de precios](https://docs.lapyme.com.ar/configuracion/listas-de-precios): Cómo crear listas desde el costo, el precio base u otra lista. - [Cómo actualizar precios individual y masivo](https://docs.lapyme.com.ar/como-actualizar-precios-individual-y-masivo): Aumentos por porcentaje, monto fijo o Excel. ## Preguntas frecuentes ### ¿Qué es una lista de precios? Es la tabla con el precio de venta de cada producto para un tipo de cliente o canal, como público, mayorista o tienda online. ### ¿Cómo armo una lista de precios mayorista? Partí del costo de cada producto y sumale un markup menor que el de tu lista minorista. Definí si los precios son con o sin IVA, el mínimo de compra y las condiciones de pago. ### ¿Cómo calculo el precio de venta desde el costo? Con markup, multiplicá el costo por 1 más el porcentaje: $10.000 con 40 % da $14.000. Si querés un margen sobre el precio, dividí el costo por 1 menos el margen: $10.000 con 30 % de margen da $14.285,71. ### ¿Cada cuánto actualizo la lista de precios? Cada vez que cambian tus costos. Si la lista se calcula desde el costo, alcanza con actualizar los costos y los precios se recalculan. ### ¿Puedo descargar un modelo de lista de precios en Excel? Sí. El modelo de esta página calcula el precio mayorista y el minorista desde el costo, con redondeo y precio con IVA. Es gratis y no pide registro. ### ¿Puedo tener un precio distinto en Mercado Libre? Sí. En La Pyme cada cuenta de Mercado Libre puede sincronizar una lista de precios propia, para cubrir la comisión y el costo de envío. ## Seguir explorando - [Calculadora de margen de ganancia](/herramientas/calculadora-margen-de-ganancia): Margen, markup y precio de venta. - [Ventas](/funcionalidades/ventas): Listas de precios por cliente en cada venta. - [Software para mayoristas](/soluciones/software-para-mayoristas): Listas mayoristas, cuentas corrientes y pedidos. - [Calculadora de comisiones de Mercado Libre](/herramientas/calculadora-comisiones-mercado-libre): Cuánto te cobra Mercado Libre por vender. ## Sitemap See the full [sitemap](/sitemap.md) for all pages.